客户拿着一张网上存的效果图来问能不能照着做，是门店招牌这行最常见开场。图往往没问题，难的是那张图背后的铺面条件：有的店在马路边，人开车经过只有两三秒；有的在小巷子里，顾客是走过来的；有的一到晚上整条街都黑，有的旁边就是一块大亮屏。条件不一样，材料选法就不该一样。

先问人从多远看、看多久

临街车速快的位置，字要够高、笔画要够粗，细体发光字再精致，一晃就糊了。这类门头我们更倾向做厚一点的立体字或者整块发光底板，把轮廓做扎实。反过来，步行街、社区底商里顾客会停下来看，才适合玩细节：背光字、镂空、金属拉丝、小字号的辅助信息都能用上。

再看这行当要传达什么感觉

餐饮要暖、要亮，暖白光配高饱和底板，晚上比白天更抓人；诊所、药房、事务所这类讲稳妥的，冷白或中性光、哑光底板、规矩的字体反而让人放心；建材、五金、汽配门店灰尘大、日晒久，面板和字的耐候性就得排在颜值前面，太浅的哑光面半年就显脏。同一套亚克力发光字，放进这三种店里的结果完全不同。

第三件是立面本身

有没有雨棚、上方会不会滴水、外墙能不能承重、物业允许不允许外挑、电源从哪儿引——这些决定底板用铝塑板、镀锌板还是不锈钢，也决定光源走正面发光还是背光。成都连着阴雨的时候多，底板背面防潮和电源接头防水不做，头一年看不出来，第二年就开始局部不亮。

报价单上该看什么

同样是发光字，报价能差出好几倍，差的多半在板材厚度、光源品牌和防水等级这些看不见的地方。让对方把字高、板材规格、光源型号、底板材质、防水做法写进单子，比只比一个总价有用。

成都另起一行广告传媒做门头，通常先到现场拍一张立面全景，把电源位置、雨棚、邻居招牌一起框进去，再回头谈材料和图。图是最后一步，不是第一步。