成都会展圈里常听到同一句抱怨：三天展期，人流量不错，册子发了上千份，回去一整理，能接上话的没几个。复盘时大家习惯先看设计——是不是背景板不够醒目、展台不够气派。真到现场走一遍，问题往往出在更小的地方。

客人想停下来的时候，没地方停

不少展位把面积全给了展示，展品一排、图文一墙，中间只剩一条过道。人顺着走过去，没有能站住聊两句的位置。哪怕留一张小圆桌、两把凳子，把洽谈角摆在靠里但不堵路的地方，停留时间就完全不一样。动线要让人能进得来、站得住、再自然走出去，不是一路推着人往前。

背景板只负责让人认出你是谁

常见毛病是把产品参数、案例列表、联系方式全压到背景板上，字小得要凑近看。三米外能读清的只有公司名和一句主推，剩下那些该放进折页、立牌或者平板里，由人递过去。背景板做减法，反而给洽谈留了话头。

留资这一步要顺手

二维码放在背景板顶端、印在折页封底，都属于看着有、实际没人扫。放在洽谈桌面上、做成一块小立牌，或者干脆由现场人员直接递出，转化会好很多。纸质登记表也别省，网络不稳、手机没电的情况展会里太常见。成都几个展馆里信号差异不小，别把全部留资押在线上。

带回去的东西得能想起你

册子千篇一律，回去就混进一堆资料里。哪怕只加一张写着展位号和对接人姓名的小卡片，或者一件能留在桌上的实用小物，被翻到的概率都高一截。物料上把公司名、主营业务、一个能打通的联系方式放齐，别只留一个二维码。

成都另起一行广告传媒做展台，出图前会先按人走动的方向画一遍动线。设计解决的是被看见，动线解决的是能不能聊上，后者更影响回来那串名单。