参加一场社区市集，隔壁摊子就一张桌牌加一块手写板，围了一圈人；对面展位喷绘背景板、易拉宝、折页、台卡全套齐活，路过的人拿完折页就走。东西做得不少，回头问顾客记住了什么，多半只答得出「好像在搞活动」。

物料齐全和顾客记住是两回事。前者看预算，后者看有没有人先把主次定下来。

一次只让人带走一句话

做之前先回答一个问题：顾客离开时，希望他脑子里留下的是店名、是某个产品，还是一句具体的承诺。定下来之后，所有物料围着这一句排。背景板放大它，灯箱重复它，折页解释它，台卡补充怎么兑现。最忌每件都端出三四个卖点，看着热闹，等于一件都没说清。

画面和话术得是同一套

我们常见的情况是：设计稿走清爽高级路线，现场人员喊的是全场最便宜、买一送一；或者画面写着专注品质，店员张口就是走量。顾客接收到的信息互相打架，印得再精致也白搭。物料定稿后，把主推语和两三句标准说法一并交给现场，比多发一沓折页管用。

不同位置看的东西不一样

门口三米外只能看清大字和色块，走近才有余力读小字，坐下来才会翻折页。按这个距离分层：远处放名字和一句主推，中距离放品类与价格，近距离才放参数、二维码、活动细则。把二维码印到背景板顶上，看着显眼，实际没人会举着手机去扫。

材质也影响记不记得住

成都户外摆一天，普通写真遇潮容易卷边，KT 板被风一吹就倒，画面再好也显得临时。人流量大的位置，宁可少做两件、把钱放在一块稳当的画面和结实的支撑上。预算有限时，先把主视觉那件做扎实，辅助物料后面慢慢补。

成都另起一行广告传媒做活动物料，会先问一句这次最想让人记住什么。这句话定不下来，往后每一件都容易做成各说各话。